桌游成聚会新宠 老古董可能吸引千万风投-中国广告门户网-广告新闻频道

优质文章推荐 时间:2009-8-26

  【中国广告门户商务服务网】在这个夏天,北京、上海、杭州刮起了一股游戏风潮。注意,此游戏绝非指新兴的网络游戏,而是二十多年前的“复古”游戏———桌游。三国杀、UN O牌、飞行棋、大富翁这些游戏重新回归桌面,成为年轻人聚会的新宠。   玩物不一定丧志。去年才从浙江工业大学毕业的小伙子白云方不仅是一位桌游发烧友,一不小心还玩出了另一身份———两家桌游自营店和三家桌游加盟商的老板。尽管创业不过一年,但已有风投瞄上了他,如果一切顺利,一笔500万- 1500万元的投资就会进入他的游戏世界。   玩出的创意   当白云方还是一名大三学生时,他精明的商业思维就显露无遗。看到当时高校周边火爆的教育培训市场,他也在这个领域小试了一把身手,办了一个英语培训班。为了练好自己的英语口语,他还在M SN上结交了一位美国老师,在与老师的趣味话题讨论中轻松提升英语水平。而正是这种练习方式为他日后的桌游吧创业埋下了伏笔。   在一次闲聊中,美国老师与白云方聊起了自己喜欢玩的游戏小道具,如弹子跳棋等,他还介绍说在美国有不少课堂甚至拿游戏道具作为教具,寓教于乐,非常受欢迎。能不能也借鉴这个游戏道具辅助培训呢?有了这个启发,白云方将自己积攒下的几千元钱全部用于购买游戏产品,既有早期流行的跳棋、纸牌,也有时下新潮的昆虫棋、三国杀等。   “刚开始,用游戏道具的教学效果很好,但是一个月后,我发现问题了。”白云方所指的问题,是他发现游戏所涉及的英语水平要高出英语培训学生太多,很多人对游戏感兴趣,可英语成绩提高不明显。于是,这些几千元买来的游戏道具被撤出了教学领域。   放着没用,扔了又可惜,怎么办?“当时也没多想,钱不能浪费,就把买的游戏产品带回宿舍,让周围的朋友玩,他们对传统游戏的热情使我看到了商机。”白云方说,自己原以为80后成长起来的朋友们只会对网络游戏酣战,但是当他看到众多朋友在一张大桌子上对只有一些简单配件、一个小规则的游戏玩得兴致盎然时,他突然明白其实这个不插电的桌上游戏也颇具趣味,它帮处于各种压力之下的人找回最初的纯真,为他们提供一个全面互动的解决方案、面对面交流的机会。   于是,白云方决定开设一个以桌游为主题的游戏吧。除了在身边朋友中做市场调查,2007年9月,白云方又来到温州考察当地一家桌游吧。很快,去年3月,他的杭州第一家桌游吧———“报告吧”正式营业。   盈利模式越纯粹越好   开出杭州首家桌游吧的同时,白云方还注册了达好动漫科技有限公司,希望将网游和桌游一起开出双生花。“桌面游戏是基础,很多网络游戏都是据此而产生的,我想让二者有机结合。”由于在桌游的基础上开设了网游平台,在今年初他获得了杭州一家公司几十万元的天使投资。   “桌游吧成立之初,我就在想它的盈利模式应该是怎样的,因为一家公司要想持续做下去,没有清晰的盈利来源就难以为继。”在白云方的店里,共提供包括棋、牌类等在内的300多种游戏,而且还按照不同性别、群体和人数设置了各种玩法,从两人到多人都有游戏可以玩,服务员则会不厌其烦地讲解规则,考反应的、考分析的、考唬人的……每次都能让聚会的人们玩得十分尽兴。“上海、北京的桌游市场可能更为成熟,我们店里的生意还不算太好,比如延安路店一个月的营业额不到3万。”他介绍说,桌游店的主要收入来自两部分,一是付费玩游戏,二是酒水消费。不过,在收费上,白云方采取了灵活的方式,白天5元一小时,晚上8元一小时,还推出了会员卡、包时段卡等多种消费,店里酒水的定价参考了娱乐场所消费水平,一般都要高于普通超市。   为了吸引人气,白云方运用了非常时髦的营销策略。比如他会在豆瓣、开心网以及杭州其他知名社区网站介绍自己的桌游吧,[1] [2] 下一页  [1] [2] 下一页  


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