品质是美的空调销售第一的成功密码-中国广告门户网-广告新闻频道

优质文章推荐 时间:2009-9-12

    近日,中怡康时代市场调研公司发布的2009年1-6月空调市场销售监测报告显示,进入2月后,美的变频空调的销量均保持每月112%的增速,同时还以24.9%的市场占有率稳坐变频市场第一把交椅。     在强手如林的空调领域,美的市场占有率由第二位升至第一位,对此,美的空调新闻发言人、市场总监张治国认为,美的是由量变到质变,功到自然成。     以核心技术打造优质品牌     美的早在2003年就制定了“353”计划:3至5年内成为全国空调第一,进入全球制冷产业前三强。     据介绍,美的与东芝“婚恋”始于1993年,双方从空调技术方面开始合作,国内第一款东芝款机型诞生于顺德;1999年4月,东芝开利合资公司成立的当月,双方开始第二次的技术合作,并催生出了美的商用及中央空调产品;在资本层面的合作,早在1998年美的并购东芝万家乐压缩机时就已经开始,美的在原有美芝压缩机公司的基础上,再次与东芝开利合作生产变频空调压缩机,在变频空调产业链的上游环节实现了制造的规模化和资本的国际化。用广东省副省长游宁丰的话来说:“这是中国家电制造业推进国际化战略的大事。”     核心技术受控于人一直是国内家电业的“软肋”,它造成的直接后果有两点:一是利润大量流失;二是产品同质化严重。更有人将其看做是家电业低水平价格战屡禁不止的“罪魁祸首”。     对此,美的制冷集团总裁方洪波保持着清醒的认识:一方面,中国企业成长的时间很短,没有哪家企业可以提供国际化企业的管理经验供借鉴;另一方面,在空调行业,变频技术、压缩机技术、高能效技术、环保技术、一拖多技术等真正意义上的核心技术,中国企业还没有完全掌控整个变频空调的产业链。     通过与东芝、开利合资以后,东芝、开利等国际制冷巨头作为股东,参与合资公司的重大经营决策,并派遣部分人员进入美的空调的质量、技术、制造部门,以提高技术研发、产品质量等领域的水平;通过东芝、开利的介入,“导入国外大型跨国公司规范化的经营管理运作模式,从而加速美的国际化步伐”;通过合资的“支点”,美的学到了自己想学的东西,与中国其他企业伴随着较大风险的“大跃进式”国际化道路相比,美的人坚信自已的“合资模式”是一条最符合美的稳健经营作风的低风险国际化道路,对美的而言,是一个全面进入未来世界之前的学校、跳板、训练营、实验室,而在管理和技术上的突破,正是合资的核心价值所在。     《诺贝尔经济学奖得主大追寻》作者、著名经济观察家高小勇先生称:美的这种“从量变到质变”、“从边缘到主流”、稳健务实与自主创新相结合的独特合资模式,为中国企业探索国际化走出了一条新路。     方洪波认为,家电业的竞争,最终只取决于三个因素,那就是专业化、规模化和总成本领先。美的空调多年来的战略最核心的一点就是总成本领先,而总成本领先的前提就是规模,规模带来成本优势,超大规模带来持久的成本优势。随着空调市场竞争的深入,一线品牌之间的竞争将不再是企业与企业、商家与商家之间的竞争,而体现为由局部竞争转向整个价值链全方位的较量。因此,美的唯一选择就是一个字:快——研发争先——营销创新。[1] [2] 下一页  [1] [2] 下一页  


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